فروش کانال و فروش مستقیم چه تفاوتی دارند؟

یک شخص تاجر یا فروشنده باید برای فروش محصولات خود روشی را انتخاب کند. برای فروش محصولات می توان از یکی دو روش فروش مستقیم (Direct sales) یا فروش از طریق کانال (Channel Sales)استفاده کرد. فروش مستقیم به منظور حذف واسطه هاست اما در فروش کانال، فروش محصولات به کمک فروشنده شخص ثالث انجام می شود. در این روش تولید کنندگان به فروشندگان شخص ثالث اعتماد دارند.

برای اطلاع از مزایای عالی فروش مستقیم به سایت سانسل مراجعه کنید.

بهترین روش برای شروع تبلیغات تلفنی چیست؟

فروش تلفنی تماس‌های پشت‌سرهم، بدون‌هدف و بدون‌نتیجه نیست، برای دریافت نتیجه عالی، در ابتدا باید به موارد زیر عمل کنید:

تهیه لیست تماس از مخاطبان: تهیه لیستی هدفمند که تا حدودی با ویژگی‌ها و سلایق صاحبان شماره آشنایی داشته باشیم، کمک مهمی میکند. 

از محصولات و خدمات خود شناخت کافی داشته باشید: با شناخت کافی از محصولات می‌توانید راهنمایی دقیق و خوبی برای مخاطب داشته باشید همچنین شانس تبدیل مخاطب به مشتری بیشتر می‌شود.

درمورد بازار محصولات و خدمات تحقیق کنید: قبل از شروع بازاریابی و فروش تلفنی، با تحقیق و برررسی بازار، نیازها و سلایق و سابقه خرید مخاطبان را به‌دست می‌آورید.

دوره رایگان آموزش فروش تلفنی تا پایان دی در سایت سانسل

ویژگی های بهترین مشاور فروش

بهترین مشاور فروش برای توسعه کسب و کار و افزایش میزان فروش شما باید دارای ویژگی های زیر باشد:

شناخت از محصول و بازار شما

بهترین مشاور فروش در اولین قدم باید از شناخت کامل به محصولات و خدمات داشته باشد و خودش از آن استفاده کرده باشد تا بتواند از دیدگاه مشتری نقاط ضعف و قوتی که شما به آن توجه نداشته اید را بشناسید. مشتریان می توانند بهترین مشاور فروش برای هر کسب و کار باشند البته فقط مشتریانی که حس واقعی خود را بیان می کنند.

برخی از مشتریان مستقیما از حس خود با ما صحبت نمی کنند بلکه با رفتارشان با ما حرف میزنند که فهم این مسئله با تحلیل کارشناسانه ممکن است. اگر توانایی تحلیل رفتار مشتری را ندارید باید به دنبال یک کارشناس در این زمینه باشید.

دارای کسب و کاری با فروش خوب باشد

سابقه فروش و برخورد با مشتریان واقعی یکی دیگر از ویژگی هایی است که بهترین مشاور فروش باید داشته باشد. خود شما می توانید بهترین مشاور فروش برای خود باشید زیرا همه پیچ و خم های کار خود را به خوبی می شناسید اما باید توجه داشته باشید که ذهن شما چهارچوب خاصی نداشته باشد زیرا فعالیت های ثابت روزانه ممکن است برای ذهن انسان چهارچوب قرار دهد. این روش در تجزیه تحلیل رفتار مشتری به شما کمک می کند زیرا می توانید از بیرون به کسب و کار خود نگاه کنید.

مصداق حرفی که میزند باشد

این ویژگی برای بهترین مشاور فروش به این معنی است که مثلا اگر تکنیکی را به شما  آموزش می دهد، خودش چند بار از آن استفاده کرده باشد و موفق شده باشد. برای سنجش این افراد سوالاتی عمومی پیرامون کسب و کار خود بپرسید و جواب هایش را تحلیل کنید. اگر پاسخی سطحی دریافت کردید متوجه می شوید که تخصص کافی را در این زمینه ندارد.

خدمات رایگان مشاوره فروش در سایت سانسل

نکات ضروری آموزش فروش حرفه ای

آموزش فروش حرفه‌ای به فعالیت‌های فروشنده در راستا اصول فروش و بازاریابی می پردازد. فروش حرفه ای سعی بر هماهنگ کردن حرف و عمل خود دارد. فروشندگانی که در این زمینه فعالیت می‌کنند اعتماد به نفس خوبی دارند و مشتریان زیادی به آنها اعتماد می‌کنند. مهم ترین قسمت تولید و ارائه محصول، فروش است و زمانی موفق است که از رقبا پیشی بگیرد. بیشتر فروشندگان موفق در این زمینه آموزش‌فروش حرفه‌ای را گذرانده‌اند.

دوره رایگان آموزش فروش تا پایان دی در سایت سانسل

مهم‌ترین اصل در آموزش فروشندگی

فروشندگانی که آموزش فروشندگی دیده‌اند و حرفه‌ای شده‌اند، تحمل نه شنیدن دارند. همه فروشندگان موفق در طول فعالیت خود نه شنیده‌اند. از نه شنیدن ناامید نشوید و اعتماد به نفس خود را از دست ندهید. شاید مشتری برای نه گفتن دلایلی مثل: همراه نداشتن پول، خرید مشابه، نداشتن زمان و یا قصد خرید نداشتن، داشته باشد.

تکنیک های فروشندگی حرفه ای در سایت سانسل