مشخص کردن منابع و روش تامین کردن آن ها چه تاثیری در پلن فروش دارد؟

پس از تعیین اهداف و تحقیق بازار در تهیه پلن فروش، نوبت به مشخص کردن منابع و تامین آن ها است. برای دست یابی به اهداف خود باید منابع ساده تر را انتخاب کنید. مشخص کردن سرمایه اولیه هم در این مرحله بسیار مهم است. مثلا برای استخدام کارشناس و مشاور فروش و پرداخت حقوقش باید بدانید چه مقدار هزینه لازم دارید.

مسئله مهم دیگری که در این مرحله باید به آن فکر کنید، تجهیزات مورد نیاز است. یه عنوان مثال سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری برای توسعه در یک پلن فروش نیاز است بنا بر این مقدار سرمایه و نیروی متخصص مورد نیاز این کار را باید بدانید و تامین کنید.

مهم ترین نکات طراحی پلن فروش مویرگی در سایت سانسل

فروشنده موفق به چه مهارت هایی نیاز دارد؟

در دوره های آموزش فروش، آموزش مهارت های زیر برای تبدیل شدن به یک  فروشنده موفق داده می شود:

• مهارت مذاکره در دوره آموزش فروش
• مهارت ارتباطی
• بازاریابی و فروش تلفنی
• هوش هیجانی
• مهارت اسلایدسازی در آموزش فروش
• مهارت ارائه

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش حرفه ای در سایت سانسل

مهم ترین شرایط قرارداد فروش بین الملل چیست؟

شرایط قرارداد فروش بین الملل تحت عنوان اینکوترمز توسط اتاق بازرگانی بین المللی تنظیم می شود. این مقررات از عرف ها و عادات تجاری بازرگانان در فروش بین المللی کالا گرفته می شود که همه تاجران و بازرگانان از آن تبعیت می کنند. شرایط فروش کالا در سطح بین الملل توسط این مقررات مشخص می شود.

شرایط حمل کالا و تسلیم و نیز مسئله انتقال ریسک بین فروشنده و خریدار را اینکوترمز بیان می کند. اینکوترمز شامل موارد زیر است:

• تکالیف
• هزینه ها
• خطرات یا ریسک ها

بررسی و تحلیل قرارداد فروش بین الملل در سایت سانسل

حیطه وظایف مشاور فروش چیست؟

شناسایی مشتریان بالقوه و معرفی محصول به آن ها به طوری که باعث افزایش میزان فروش شود.

• مشاور فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و نیازهای مشتریان را جمع آوری کند و نسبت به آنها شناخت داشته باشد.
• در مصاحبه و استخدام نیروهای فروش همکاری داشته باشد.
• مشاور فروش باید با توجه به بودجه سازمان محصولات را قیمت گذاری کند.
• در جهت افزایش اعتماد مشتریان، پیشنهادهای کاربردی داشته باشد.
• جایگزینی و بهینه کردن تکنیک های فروش فعلی با تکنیک های جدیدتر بر عهده مشاور فروش است.
• مشاور فروش باید بتواند رفتار رقبا و بازار را بررسی و تحلیل کند.
• کمک به کسب و کار در فروش تلفنی و اینترنتی.
• مشاور فروش باید اصول فروش را آموزش دهد.

خدمات رایگان مشاوره فروش در سایت سانسل

چه کسانی می توانند از سایت علی بابا استفاده کنند؟

کسانی که برای خرید و فروش درعلی بابا از این سایت استفاده می کنند، به 4 گروه تقسیم می شوند:

مصرف کننده ها

علی بابا همانند آمازون یک فروشگاه خرده فروشی است. تحویل سریع کالا یکی دیگر از شباهت های این سایت با آمازون است. برای فروش در علی بابا دسته بندی محصولات متنوعی مثل محصولات زیبایی، آشپزخانه، اسباب بازی، ابزار آلات و غیره وجود دارد.

تولید کنندگی Private Label

به محصولی که توسط تولید کننده ای تولید می شود و با عنوان برند یا لیبل دیگری به فروش میرسد، محصول Private Label گفته می شود. معروف ترین محصولات Private Label، برند Market Pantry در  تارگت و Great Value در والمارت هستند. این سایت بهترین راه ارتباطی برای این فروشنده ها و تولید کننده ها است.

Dropshipping

کارآفرین هایی که برای تولید محصولات پرایوت لیبل یا خرید عمده محصولات سرمایه کافی ندارند، روش Dropshipping محصولات کم هزینه است.

یک dropshipper محصولات تولیدکنندگان را تحت برند آن ها تبلیغ میکند و پس از فروش محصول، فروشنده محصول را از طریق تولید کننده  سفارش می دهد و تولید کننده هم محصول را برای مصرف کننده ارسال میکند. برای فروش در علی بابا، اکثر دراپ شیپرها از Aliexpress استفاده می کنند.

فروش عمده (Wholesaling)

به خرید محصولات با تعداد بالا و فروش به مصرف کننده عمده فروشی می گویند. عمده فروش بر خلاف تولید پرایوت لیبل محصولات را تحت برند خود به فروش نمیرساند بلکه تحت برند تولید کننده است. این محصولات در سایت علی بابا و Aliexpressتهیه می شوند.

آموزش فروش در علی بابا در سایت سانسل