روش سنجش عیار مشاور فروش
علاوه بر سوالات عمومی درباره کسب و کارتان، سوالاتی هم درمورد موارد زیر بپرسید و پاسخ مشاور فروش را به دقت تحلیل کنید:
- استراتژی فروش
- مهندسی فروش
- عارضه یابی فرآیند فروش
- جایگاه رقبا و بازار هدف
- برنامه های آموزشی مناسب
- چگونگی برقراری ارتباط موثر با مشتریان
- پیگیری فرآیند فروش
برای اطلاع از شرایط بهترین مشاور فروش به سایت سانسل مراجعه کنید.
حیطه وظایف مشاور فروش چیست؟
شناسایی مشتریان بالقوه و معرفی محصول به آن ها به طوری که باعث افزایش میزان فروش شود.
- مشاور فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و نیازهای مشتریان را جمع آوری کند و نسبت به آنها شناخت داشته باشد.
- در مصاحبه و استخدام نیروهای فروش همکاری داشته باشد.
- مشاور فروش باید با توجه به بودجه سازمان محصولات را قیمت گذاری کند.
- در جهت افزایش اعتماد مشتریان، پیشنهادهای کاربردی داشته باشد.
- جایگزینی و بهینه کردن تکنیک های فروش فعلی با تکنیک های جدیدتر بر عهده مشاور فروش است.
- مشاور فروش باید بتواند رفتار رقبا و بازار را بررسی و تحلیل کند.
- کمک به کسب و کار در فروش تلفنی و اینترنتی.
- مشاور فروش باید اصول فروش را آموزش دهد.
خدمات رایگان مشاوره فروش در سایت سانسل
مهم ترین وظایف مشاور فروش
شناسایی مشتریان بالقوه و معرفی محصول به آن ها به طوری که باعث افزایش میزان فروش شود.
مشاور فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و نیازهای مشتریان را جمع آوری کند و نسبت به آنها شناخت داشته باشد.
در مصاحبه و استخدام نیروهای فروش همکاری داشته باشد.
مشاور فروش باید با توجه به بودجه سازمان محصولات را قیمت گذاری کند.
در جهت افزایش اعتماد مشتریان، پیشنهادهای کاربردی داشته باشد.
جایگزینی و بهینه کردن تکنیک های فروش فعلی با تکنیک های جدیدتر بر عهده مشاور فروش است.
مشاور فروش باید بتواند رفتار رقبا و بازار را بررسی و تحلیل کند.
کمک به کسب و کار در فروش تلفنی و اینترنتی.
مشاور فروش باید اصول فروش را آموزش دهد.
خدمات رایگان مشاوره فروش در سایت سانسل
ویژگی های بهترین مشاور فروش
بهترین مشاور فروش برای توسعه کسب و کار و افزایش میزان فروش شما باید دارای ویژگی های زیر باشد:
شناخت از محصول و بازار شما
بهترین مشاور فروش در اولین قدم باید از شناخت کامل به محصولات و خدمات داشته باشد و خودش از آن استفاده کرده باشد تا بتواند از دیدگاه مشتری نقاط ضعف و قوتی که شما به آن توجه نداشته اید را بشناسید. مشتریان می توانند بهترین مشاور فروش برای هر کسب و کار باشند البته فقط مشتریانی که حس واقعی خود را بیان می کنند.
برخی از مشتریان مستقیما از حس خود با ما صحبت نمی کنند بلکه با رفتارشان با ما حرف میزنند که فهم این مسئله با تحلیل کارشناسانه ممکن است. اگر توانایی تحلیل رفتار مشتری را ندارید باید به دنبال یک کارشناس در این زمینه باشید.
دارای کسب و کاری با فروش خوب باشد
سابقه فروش و برخورد با مشتریان واقعی یکی دیگر از ویژگی هایی است که بهترین مشاور فروش باید داشته باشد. خود شما می توانید بهترین مشاور فروش برای خود باشید زیرا همه پیچ و خم های کار خود را به خوبی می شناسید اما باید توجه داشته باشید که ذهن شما چهارچوب خاصی نداشته باشد زیرا فعالیت های ثابت روزانه ممکن است برای ذهن انسان چهارچوب قرار دهد. این روش در تجزیه تحلیل رفتار مشتری به شما کمک می کند زیرا می توانید از بیرون به کسب و کار خود نگاه کنید.
مصداق حرفی که میزند باشد
این ویژگی برای بهترین مشاور فروش به این معنی است که مثلا اگر تکنیکی را به شما آموزش می دهد، خودش چند بار از آن استفاده کرده باشد و موفق شده باشد. برای سنجش این افراد سوالاتی عمومی پیرامون کسب و کار خود بپرسید و جواب هایش را تحلیل کنید. اگر پاسخی سطحی دریافت کردید متوجه می شوید که تخصص کافی را در این زمینه ندارد.
خدمات رایگان مشاوره فروش در سایت سانسل
مشاور فروش حرفه ای چه ویژگی هایی دارد؟
ویژگی های یک مشاور فروش حرفه ای به شرح زیر است:
- مشاور فروش باید با انگیزه و علاقمند به آموزش و یادگیری نکات تاثیرگذار برای فروش بهتر باشد.
- باید با نگرش مثبت و مهارت های خود روی کسب و کار تاثیر عالی داشته باشد.
- در زمینه افزایش فروش به کسب و کارهای مختلف کمک کرده باشد.
- مشاور فروش باید در حوزه بازاریابی و فروش سابقه کار داشته باشد.
- به روش های نوین بازاریابی تسلط داشته باشد.
فرآیند دریافت خدمات مشاوره فروش در سایت سانسل
