مهم ترین مراحل در فروش صنعتی چیست؟
آموزش فروش صنعتی برای شروع بر موارد زیر تاکید دارد:
مراحل شناسایی مشتری
همانند دیگر روش های فروش، شناسایی مشتری قدم اول است. شناخت مشتریان و محصولاتی که باعث بالا رفتن میزان سود شوند، بسیار ارزشمند است.
معرفی محصول
معرفی محصول به مشتریان گام دوم است. برای معرفی محصولات علاوه بر استفاده از روش های سنتی حضور در شبکه های مجازی و اینترنت را از یاد نبرید زیرا مشتریان قبل از خرید محصولات خود بدون شک در اینترنت ویژگی های مهم را با یکدیگر بررسی می کنند. اگر در فضای مجازی و اینترنت فعالیت نداشته باشید امکان دیده شدن شما بسیار کم می شود.
برقراری جلسات حضوری برای پرزنت مشتری
قدم بعدی پس از اعتماد کردن و جذب مشتری برقراری جلسه حضوری برای پرزنت مشتری است و دیگر نیاز به معرفی محصولات نیست زیرا قبلا اطلاعات مورد نیاز به مشتری داده شده است.
مرحله پایانی بازاریابی
پایان بازاریابی در فروش صنعتی زمانی است اشتیاق مشتری را برای بستن قرارداد احساس کنید. همه تمرکز خود را برای ایجاد یک رابطه سودمند قرار دهید و ادامه بحث خود را به موارد زیر اختصاص دهید:
- برقراری تماس با مشتریان
- ارسال ایمیل به مشتریان
- نحوه اطلاع رسانی تولیدات جدید به مشتریان
دوره رایگان مدیریت فروش صنعتی در سایت سانسل
مهمترین روش های جمع آوری اطلاعات از نیازهای مشتریان
برخی از روش های جمع آوری اطلاعات مشتریان برای فروش مشاوره ای عبارتند از:
جمع آوری اطلاعات به صورت مستقیم
به صورت مستقیم از مشتریان سوال کنید و ببینید به چه محصولاتی نیاز دارند و کدام فاکتورهای فروش از قبیل: جنس محصول، رنگ، قیمت، کیفیت و... برایشان اهمیت بیشتری دارد. اما باید در نظر داشته باشید که این روش را فقط تاجایی میتوانید ادامه دهید که باعث اذیت شدن مشتری نشوید. در این حالت صد در صد متوجه نیاز مشتریان خواهید شد.
احساس صمیمیت با مشتری
اجتماعی بودن و ایجاد ارتباط لازمه ی فروش مشاوره ای است و از مهم ترین نکات در این زمینه، احساس صمیمیت با مشتریان است. هرچه رفتار فروشنده با مشتریان بهتر باشد، میزان اعتماد آنها افزایش می یابد. اگر فقط به عنوان رفع تکلیف کار خود را انجام دهید؛ مشتریان شما کم می شوند. باید اجتماعی و خوش صحبت باشید و با صمیمیت مشتریان را به سمت خود جذب کنید.
حل مشکل مشتری
پس از اینکه نیاز مشتری را کشف کردید و همه مسائل را بررسی کردید، یک دور نکات را برای خود مرور کنید و اگر مشکل یا ابهامی وجود داشت، بار دیگر از مشتریان خود سوال کنید.
آموزش رایگان تکنیک های فروش مشاوره ای در سایت سانسل
انواع روش های پرداخت در قرارداد فروش بین الملل
در معاملات فروش بین الملل روش های مختلفی برای پرداخت وجود دارد که با در نظر گرفتن عوامل مختلف مثل شرایط سیاسی و اقتصادی و میزان اعتماد به طرف؛ یکی از روش ها جهت پرداخت توسط طرفین انتخاب می شود. این روش های پرداخت شامل موارد زیر می شود:
- پیش پرداخت نقدی ( Cash in advance )
- حساب باز ( Open Account ) – پرداخت در آینده
- وصولی ( Collection ) – برات
- اعتبار اسنادی (L/C) ( Documentary Credit
دوره رایگان آموزش فروش بین الملل در سایت سانسل
مهم ترین مزایای فروش در آمازون
مهم ترین مزایای فروش در آمازون به شرح زیر است:
- فروش 306 محصول در ثانیه
- 14 میلیون دلار فروش محصول در آمازون
- اشتغال زایی برای 541 هزار کارمند در آمازون
- بروز رسانی روزانه حدود 485 هزار محصول
- 140 بیلیون دلار ارزش کنونی آمازون
- آمازون دارای کامل ترین دسته بندی محصولات است.
آموزش فروش در آمازون در سایت سانسل
بهترین روش های جذب مشتری کدامند؟
بلد بودن آموزشات فروش می تواند مزایای فراوانی برای کسب و کار ما داشته باشد. مهم ترین بخش هر کسب و کاری، جذب مشتریان می باشد؛ بسیاری از افراد بر این عقیده باورند که می توانند با استفاده از ترفند های سنتی مشتریان را مجذوب کسب و کار خود نمایند؛ اما این عقیده به طور کل اشتباه است چرا که مشتریان علاقه ای به کسب و کار های سنتی ندارند و بیشتر به دنبال کسب و کار های مدرن هستند.
اگر شیوه جذب مشتری شما، به صورت مدرن باشد می توانید مشتریان زیادی را مجذوب کسب و کار خود نمایید. علاوه بر آن، با استفاده از شیوه های مدرن جذب مشتری که در جلسات آموزش فروش فرا می گیرید، می توانید مشتریان ثابت خود را افزایش دهید و امنیت شغلی خود را بالا ببرید و دیگر نگرانی از بابت کم در آمدی خود نداشته باشید. برای جذب مشتری، می توانید در جلسات آموزش فروش صد ها ترفند بیاموزید که بتوانید در صورت موفق نشدن از ترفندی دیگر استفاده نمایید و موفقیت های زیادی را کسب نمایید.
امروزه، بلد بودن ترفند های فروش می تواند در کسب و کار بسیار مفید باشد و سبب پیشرفت گردد. به همین دلیل اگر ترفند های فروش کالا یا دخدمات را به خوبی بلد باشیم، می توانیم مشتریان زیادی را مجذوب کسب و کار خود کنیم. پیشنهاد می شود برای آن که بتوانید کسب و کار بهتری داشته باشید، حتما در جلسات آموزش فروش شرکت نمایید تا بتوانید با آموختن ترفند های مدرن و جدید، کالا و خدمات خود را به بهترین شکل ممکن به فروش برسانید و شاهد موفقیت های زیادی در کسب و کار خود شوید.
تخفیف ویژه ثبت نام دوره آموزش فروش حرفه ای تا پایان فروردین در سایت سانسل
