مهم ترین مراحل در فروش صنعتی چیست؟
آموزش فروش صنعتی برای شروع بر موارد زیر تاکید دارد:
مراحل شناسایی مشتری
همانند دیگر روش های فروش، شناسایی مشتری قدم اول است. شناخت مشتریان و محصولاتی که باعث بالا رفتن میزان سود شوند، بسیار ارزشمند است.
معرفی محصول
معرفی محصول به مشتریان گام دوم است. برای معرفی محصولات علاوه بر استفاده از روش های سنتی حضور در شبکه های مجازی و اینترنت را از یاد نبرید زیرا مشتریان قبل از خرید محصولات خود بدون شک در اینترنت ویژگی های مهم را با یکدیگر بررسی می کنند. اگر در فضای مجازی و اینترنت فعالیت نداشته باشید امکان دیده شدن شما بسیار کم می شود.
برقراری جلسات حضوری برای پرزنت مشتری
قدم بعدی پس از اعتماد کردن و جذب مشتری برقراری جلسه حضوری برای پرزنت مشتری است و دیگر نیاز به معرفی محصولات نیست زیرا قبلا اطلاعات مورد نیاز به مشتری داده شده است.
مرحله پایانی بازاریابی
پایان بازاریابی در فروش صنعتی زمانی است اشتیاق مشتری را برای بستن قرارداد احساس کنید. همه تمرکز خود را برای ایجاد یک رابطه سودمند قرار دهید و ادامه بحث خود را به موارد زیر اختصاص دهید:
- برقراری تماس با مشتریان
- ارسال ایمیل به مشتریان
- نحوه اطلاع رسانی تولیدات جدید به مشتریان
دوره رایگان مدیریت فروش صنعتی در سایت سانسل
مهم ترین ویژگی های فروش صنعتی چیست؟
سفارش ها و روابط طولانی بین مشتری و فروشنده از ویژگی های فروش صنعتی است. اگر قبلا فروش به مشتریان انفرادی را تجربه کرده باشید شاید این شیوه فروش برای شما عجیب بنظر برسد زیرا از زمان ثبت سفارش تا نهایی کردن خرید در فروش صنعتی، زمان زیادی نیاز است و پروسه پیچیده ای پیش رو دارید.
ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش صنعتی در سایت سانسل
