مهم ترین قوانین فروش عمده چیست؟

در فروش عمده نسبت به میزان خرید بیشتر، قواعد و اصول و نوع ارتباط با مشتری متفاوت است. از مهم‌ترین قواعد فروش عمده این است که بدانید، چه زمانی محصولات را معرفی کنید، چه زمانی تخفیف بگذارید و یا چه زمانی تبلیغات کنید. همه این اصول در دوره‌های آموزش فروش عمده گفته می‌شود.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش عمده تا پایان فروردین در سایت سانسل

مهم ترین ماموریت شرکت های فروش بین الملل چیست؟

بازرگانان شرکت های فروش بین الملل برای کسب سود بیشتر باید در همه بازارهای جهانی فعالیت کنند تا امکان سودآوری از یکی از بازارها را داشته باشند. فروش بین الملل باعث شناخته شدن و فروش محصولات در سطح جهانی و بین المللی می شود، همه این روابط فروش به کمک علم بازاریابی و با توجه به قوانین تجاری هر منطقه گسترش پیدا می کند. شرکت ها برای جلوگیری از مشکلات باید ماموریت های خود را در راستای این قوانین پیش ببرند.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش بین الملل تا پایان فروردین در سایت سانسل

مقایسه انواع تیپ شخصیتی فروشنده

در ادامه مبحث انواع فروشنده قصد داریم به مقایسه تیپ شخصیتی فروشندگان و نقاط ضعف و قوت آن ها بپردازیم که در این راستا دانشگاه هیوستون تگزاس طی 3سال تحقیقاتی با تحلیل رفتار و عملکرد هزار فروشنده انجام داده است. در نتیجه این تحقیقات فروشندگن از لحاظ شخصیتی به سه دسته تقسیم می شوند. در دنیای واقعی ممکن است برخی به صورت ترکیبی شخصیتی از هر سه نوع را داشته باشند اما اکثرا فقط تمایل به یکی از دسته ها دارند.

فروشنده ارتباطی

فروشنده ارتباطی تمایل دارد شخصیتی دوست داشتنی برای دیگران داشته باشد به همین دلیل تلاش می کند که با مشتریان خودمانی شود و رفتار گرمی داشته باشد. این نوع فروشندگان برای فروش تلفنی(بدون برنامه و شناخت فرد پشت خط) موفق خواهند بود.

نقاط قوت: در برقراری ارتباط و تنظیم قرار ملاقات بسیار راحت هستند و هیچ ترس و استرسی قبل و یا حین مذاکرات فروش ندارند.

نقاط ضعف: به دلیل اینکه به دنبال پاسخ سریع از طرف خریدار هستند، در پیگیری فرآیند فروش با اکراه و ضعیف عمل می کنند.

فروشنده اطمینان دهنده

نوع دیگر از انواع فروشنده که به آن ها لقب فروشنده اطمینان دهنده داده اند، همه دوست دارند شخصیتی قابل احترام برای دیگران داشته باشند.

نقاط قوت: این نوع فروشنده به دلیل شناخت کامل از همه جزئیات عملکردی و ارزش های پیشنهادی محصولات، در پاسخ دهی به سوالات مشتری بسیار موفق است که می تواند موجب توسعه سطح ارتباط مشتری بالفعل با برند شود.

نقاط ضعف: نه گفتن و عدم پذیرش در کار این فروشندگان نیست و برای خاتمه فرآیند مذاکره فروش علاقه و توانایی ندارند.

فروشنده وادار کننده

این فروشنده شخصیتی جدی دارد و به دنبال رقابت در کار است.

نقاط قوت: در میان انواع فروشنده، این نوع تیپ شخصیتی با بیان قوی و اعتماد به نفسی که دارد، مشتری را مجبور به قبول کردن نظر خود می کند و حتما مذاکره فروش را به نتیجه می رساند و تبدیل به پول می کند.

نقاط ضعف: شخصیت عجولی دارد و از بین مشتریان تعدادی  را گلچین می کند و بقیه را نادیده می گیرد.

برای اطلاع از مهم ترین نکات قبل از استخدام فروشنده به سایت سانسل مراجعه کنید.

آموزش فروش حرفه ای و گسترش کسب و کار

ممکن است در بسیاری از مواقع، مراکز آموزش فروش حرفه ای را در سطح شهر خود مشاهده نموده باشید و این سوال برای شما پیش آید که آن ها چه نکاتی را به مراجعه کنندگان می آموزند؟ مراکز آموزشی فروشندگی با استفاده از دانش و تجربیات اساتید، نکاتی را به فروشندگان می آموزند تا آن ها بتوانند با استفاده از این نکات، تعداد مشتریان خود را افزایش دهند و بتوانند در آمد بسیار بالایی از کسب و کار خود داشته باشند و برای گسترش کسب و کار خود، اقدام نمایند.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش تا پایان سال در سایت سانسل

مقایسه ویژگی های بینش مشتری B2B و B2C

تفاوت های ظریفی بین مشتریان بازارهای فروش B2B و B2C وجود دارد که بازاریابان حرفه ای به آن توجه می کنند. شخصی سازی در صورتی موثر است که مبتنی بر بینش مشتری باشد. بینش مشتری B2B نسبت به B2C منطقی تر است، جمع آوری و بررسی بازخوردهای مشتری تنها در 36درصد شرکت های B2B انجام می شود اما 61درصد شرکت های B2C به بینش مصرف کننده و درک احساس او از برند توجه می کنند.

شرکت های B2B باید به این موضوع اهمیت بیشتری بدهند تا بتوانند سرمایه گذاری های خود را گسترش دهند.

بررسی عوامل موثر بر بینش مشتری در سایت سانسل