بهترین راه برای تعیین اهداف بازاریابی و پلن فروش چیست؟
اقدامات لازم برای دستیابی به اهداف بازاریابی، توسط تعیین پلن فروش و برنامه بازاریابی استراتژیک مشخص می شود. برای برنامه بازاریابی به پیچیدگی های خاصی نیاز ندارید. نکته مهمی که برای یک پلن فروش وجود دارد، این است که یک برنامه واضح و عملی داشته باشید تا به کمک آن بتوانید تجارت خود را گسترش دهید.
بهترین راه برای تعیین اهداف بازاریابی استفاده از معیارهای SMART است. با استفاده از این معیار می توانید برای سال آینده پلن فروش خود، استراتژی های ذیل را در نظر بگیرید:
- افزایش 50% درآمد کسب و کار
- تلاش برای افزایش درآمد و بازدید از سایت اینترنتی
مهم ترین نکات طراحی پلن فروش مویرگی در سایت سانسل
مهم ترین نکات طراحی پلن فروش مویرگی
نکات مهم طراحی پلن فروش مویرگی شامل 6 مورد زیر است:
بصری کردن تبلیغات
تبلیغات پلن فروش مویرگی از نظر بصری بسیار جذاب هستند. اولین اقدام برای ایجاد کمپین بازاریابی ویروسی، افزودن فیلم و عکس به کمپین تبلیغاتی است. تبلیغات بصری برای طراحی پلن فروش مویرگی در اولویت است.
مطابقت نام تجاری با انتخاب جلوه های بصری یکی دیگر از نکات مهم در این زمینه است. از وارد کردن نشانه های غیر مرتبط در فیلم ها و عکس هایی که انتخاب می کنید، بپرهیزید و کاملا اطمینان داشته باشید این تصاویر و فیلم ها را می توانید در پلن فروش خود به صورت مویرگی انتشار دهید.
برنامه ریزی برای انتشار پیام ها
اکثر نتایج حاصل از پلن فروش مویرگی کاملا برنامه ریزی شده و دقیق است، اما گاهی ممکن است تصادفی باشند. در این صورت نمی توانید اطمینان داشته باشید که تبلیغاتتان به صورت مویرگی منتشر می شود. برای اینکه پیام نهایی خود را کاملا دقیق به مخاطب برسانید، پیشنهاد می شود برای ویدئو خود یک اسکریپت تهیه کنید یا یک برنامه دقیق برای اینفوگرافیک خود داشته باشید.
درگیر کردن احساسات در کار
در صورتیکه بتوانید احساسات مردم را به اندازه کافی درگیر کنید، پلن فروش مویرگی شما به نتیجه رسیده است. محتواهایی که تولید می کنید می تواند در صورت معمولی بودن، احساساتی باشد. در طراحی پلن فروش مویرگی، مطمئن شوید که یک حس عاطفی در کار وجود دارد. با استفاده از ترس ها، امیدها، رویاها و... می توانید احساسات افراد را درگیر کنید.
شناخت مخاطبان
علاوه بر در نظر گرفتن محرک های احساسی برای پلن فروش مویرگی، باید مطمئن شوید که عوامل محرک، مخاطب شما را تحت تاثیر قرار می دهد و برای این منظور باید مخاطبان خود را بشناسید که البته شرایط این مخاطبان یکسان نیست.
نگه داری ساده کمپین
سادگی در تبلیغات و محتوا می تواند بهترین نتیجه را در پلن فروش مویرگی ایجاد کند. سعی کنید به چند پیام اصلی بازاریابی در تبلیغات خود پایبند باشید. پس از توسعه مخاطبان از این طریق، اطلاعات مستقیم دیگیری می توانید به آن ها بدهید که مجددا به سمت شما باز می گردد.
راه اندازی کمپین براساس پلن فروش مویرگی
اولین قدم در راستای پلن فروش مویرگی، برنامه ریزی برای کمپین بازاریابی ویروسی است. پس از انجام برنامه ریزی باید به درستی آن را راه اندازی کنید. شروع راه اندازی کمپین بازاریابی باید با شناخت مخاطبان باشد.
مزایای اکشن پلن فروش در سایت سانسل
نمونه پلن فروش دقیق و کاربردی چه مواردی را باید دنبال کند؟
موارد زیر در برنامه نوشته شده در نمونه پلن فروش دنبال می شود:
- اعلام اهداف شرکت به تیم فروش
- مشخص کردن یک جهت حرکت استراتژیکی برای تیم فروش
- مشخص کردن مسئولیت های تیم فروش و رهبران
- کنترل مسیر پیشرفت تیم فروش خود را در رسیدن به اهداف سازمانی
آموزش مراحل نوشتن پلن فروش در سایت سانسل
مشخص کردن منابع و روش تامین کردن آن ها چه تاثیری در پلن فروش دارد؟
پس از تعیین اهداف و تحقیق بازار در تهیه پلن فروش، نوبت به مشخص کردن منابع و تامین آن ها است. برای دست یابی به اهداف خود باید منابع ساده تر را انتخاب کنید. مشخص کردن سرمایه اولیه هم در این مرحله بسیار مهم است. مثلا برای استخدام کارشناس و مشاور فروش و پرداخت حقوقش باید بدانید چه مقدار هزینه لازم دارید.
مسئله مهم دیگری که در این مرحله باید به آن فکر کنید، تجهیزات مورد نیاز است. یه عنوان مثال سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری برای توسعه در یک پلن فروش نیاز است بنا بر این مقدار سرمایه و نیروی متخصص مورد نیاز این کار را باید بدانید و تامین کنید.
مهم ترین نکات طراحی پلن فروش مویرگی در سایت سانسل
نمونه پلن فروش چیست؟
به برنامه یا قالب تنظیم شده ای که تیم فروش برای تدوین و تنظیم استراتژی های فروش یک شرکت یا سازمان بکار می گیرند، نمونه پلن فروش گفته می شود. یکی از مزایای پلن فروش برای تیم فروش، کمک به توسعه بازار و توسعه فروش است. نوشتن نمونه پلن فروش، برای شغل مدیران فروش و یا تیم خود سوددهی دارد.
در نمونه پلن فروش اهداف، تاکتیک های پیشرفته، مخاطبان هدف و موانع احتمالی مشخص می شود. پلن فروش می تواند بر روی استراتژی فروش تمرکز کند.
اهمیت و مزایای نوشتن اکشن پلن فروش در سایت سانسل
