فروش کالا در بازار سنتی چه معایبی دارد؟

یکی از معایب فروش کالا به روش سنتی این است که تعداد مشتریان فقط محدود به مشتریان حضوری می شود و در نتیجه میزان فروش کم است. ارسال کالا از طریق پست اوضاع فروش را کمی بهتر کرده است اما میزان اعتماد به فروشنده ای که از طریق تبلیغات سنتی و معرفی در مجله اقدام کرده است کمی دشوار است.

تخفیف ویژه مشاور فروش کالا تا پایان اسفند در سایت سانسل

فروش مشاوره ای چیست؟

فروش مشاوره ای یا Consultative Selling رایج ترین اصطلاح در تکنیک های فروش است. شیوه فروش هر کسب و کار متفاوت است. تمرکز اصلی در این تکنیک بر مشتری و نیازهایش است. در این روش قبل از اینکه به فکر معرفی محصول یا خدمات خود باشید، باید به فکر ارائه یک راه حل به مشتری باشید. همه ما این تجربه را داشته ایم که فروشنده ای قبل از اینکه سوالی بکند و از نیازمان مطلع شود، شروع به معرفی محصولات و خدمات خود می کند و در آخر فقط از بودجه شما سوال میکند و این برخورد باعث می شود حتی در صورت نیاز، از خرید منصرف شوید. 

بیشتر فروشندگان به نیازهای مشتری توجه نمی کنند، در صورتیکه در فروش مشاوره ای باید ابتدا به نیازهای مشتری توجه کرد و راه حلی برای آن ارائه دهیم سپس به معرفی محصول بپردازیم. می توان گفت این روش با دیگر روش های فروش متفاوت است و به برقراری ارتباط و درک نیازهای مشتری تاکید دارد.

مقایسه فروش محصول محور و فروش مشاوره ای در سایت سانسل

نکات کلیدی برای افزایش بازدیدکنندگان از سایت فروشگاه اینترنتی

آموزش فروش اینترنتی برای جذب بازدیدکننده بیشتر از گوگل به نکات زیر تاکید دارد:

• برای معرفی هر محصول، اطلاعات دقیق ذکر  کنید.
• عکس های با کیفیت برای هر محصول آپلود کنید و برای عکس‌ها هم توضیح بدهید.
• برای هر محصول برچسب جداگانه تعریف کنید.
• به کمک شبکه‌های اجتماعی به سایت خود لینک بدهید.
• با دوستانی که در گوگل سایت‌های پربازدید دارند تعامل کنید، تا مطالب خود را به سایت شما لینک بدهند و یا از سایت‌های خوب این لینک‌ها رو بخرید.

معرفی روش های موثر تبلیغات در فروش اینترنتی در سایت سانسل

آموزش مهم ترین نکات در پرزنت فروش

می توان گفت وضعیت ذهنی یک پرزنتور در فروش حتی از رعایت تکنیک های پرزنت فروش مهم تر است. در ادامه به بررسی چند نمونه از عادت ها و رفتارهای صحیح هنگام پرزنت می پردازیم. این نکات شما را به یک پرزنتور حرفه ای تبدیل خواهد کرد.

• موقع پرزنت کاملا آماده باشید؛ باید جذاب، توانمند، زیبا و مقتدر باشید و زیبایی های وجود خود را در معرض نمایش قرار دهید.
• معنای اصلی پرزنت هدیه است. پس باید این باور را داشته باشید که در هنگام پرزنت، دارید به شخصی هدیه تقدیم می کنید.
• اگر متاع ارزشمندی در وجود خود داشته باشید، علاوه بر اینکه انسان موفقی هستید توانسته اید آن را خوب پرزنت کنید.
• باید مهم ترین هدفتان در پرزنت فروش، بهترین پرزنتور شدن باشد.
• اعتماد به نفس و خود باوری داشته باشید که مهم ترین سرمایه شما در پرزنت است.
• همیشه این نکته را به یاد داشته باشید که شما باور و یقین خود را پرزنت می کنید.
• میزان قدرت بیان و نفوذ کلام شما، از مهم ترین عوامل موفقیت است.
• دائم به دنبال ارتقا قابلیت ها و لیاقت های فردی خود باشید.
• به شخص مقابل خود در هنگام پرزنت فروش، اجازه صحبت کردن و نظر دادن بدهید.
• خجالت نکشید که یک باور غلط است.
• همیشه به قدرت های خود باور و یقین داشته باشید تا به میزان زیاد از آن ها بهره ببرید.
• به زیبایی های این مسیر فکر کنید. مثلا به زیبایی صحبت کردن برای همه، انتظار دیگران برای دیدار و صحبت کردن با تو و یا زیبایی عوض کردن مسیر زندگی افراد با پرزنت تو.
• سعی کنید دیگران به شما از یک نگاه پایین به بالا بنگرند و یک منشا اثر باشید.
• به دنبال تغییر باشید که اولین ویژگی یک پرزنتور حرفه ای و قوی، تغییر کردن خود اوست.
• این جمله را از قرآن به یاد داشته باشید که "احیاء یک انسان احیاء یک ملت است".

تخفیف ویژه دوره آموزش تکنیک های پرزنت فروش تا پایان بهمن در سایت سانسل

مشاور فروش به چه نکاتی باید توجه کند؟

• اولین نکته ای که مشاور فروش باید به آن توجه کند، ایجاد ارزش برای مشتری است. به این روش می تواند نظر مشتری را به محصولات و خدمات شرکت جلب کند.
• یکی دیگر از نکاتی که مشاور فروش باید به آن توجه کند، ارائه مشاوره مطلوب و صادقانه است. از این طریق می تواند اعتماد مشتری را به دست بیاورد.
• مشاور فروش باید به وفادار بودن به مشتری توجه کند. مثلا می تواند با ارائه یک جنس با کیفیت در ابتدای قرارداد این وفاداری را ثابت کند.

خدمات رایگان مشاور فروش مویرگی را از سایت سانسل دریافت کنید.