روند انتخاب محصول برای فروش در آمازون چگونه است؟
پس از انتخاب اکانت بین دو اکانت حرفه ای و فردی، باید از میان 20 دسته بندی محصولات، محصولات مورد نظر خود را انتخاب کنید. برای فروش محصولات به هر تعدادی که می خواهید با پرداخت حق عضویت 39/99 دلار، اکانت حرفه ای را انتخاب کنید اما در صورتی که برای فروش در آمازون اکانت فردی را انتخاب کردید نیاز به حق عضویت ماهانه نیست اما بعد از فروش هر محصول باید 99 سنت بپردازید. البته این نکته را در نظر داشته باشید که در هر دو اکانت پس از فروش محصولات باید هزینه بپردازید.
آموزش فروش در آمازون در سایت سانسل
مشتریان بر چه اساس خرید می کنند؟
مشتریان براساس منطق و کالا و خدماتی که نیاز دارند فکر می کنند سپس بر اساس احساسات خود از بین کالا و خدمات موجود تصمیم می گیرند و خرید می کنند. دیدن نمونه کالا و لمس آن توسط مشتری در فروش کالا، بر احساسات مشتری اثرگذار است اما در فروش خدمات به دلیل اینکه خدمات لمس کردنی نیست نمی توان روی تاثیری بر روی احساسات داشت. پس باید برای فروش خدمات راهی پیدا کنیم که بتواند با احساس مشتری بازی کند. مثلا می توان به ارائه بروشور توضیحات، برگه فروش، برگه قرارداد و... اشاره کرد که می تواند احساس اعتماد بیشتری برای مشتری داشته باشد. ارائه بروشور و موارد گفته شده در فروش خدمات تنها راهکارها برای فروش خدمات نیستند.
رایج ترین خرده فروشی ها کدام اند؟
- فروشگاه ها و مغازه های لباس یا خوراکی
- خرده فروشی کتاب و روزنامه در کتاب فروشی ها و دکه های فروش روزنامه
- فروشگاه های فروش لوازم و مبلمان خانگی
- مراکز خرید و شاپینگ مال ها که عرضه محصولات دارند
- فروش خوراکی یا نوشیدنی در دستگاههای Vending (تحویل مکانیکی اتوماتیک)
برای اطلاع از زنجیره تامین خرده فروشی به سایت سانسل مراجعه کنید.
مشتریان خوب و واقعی را چگونه می توان طبقه بندی کرد؟
مشتریان خوب را می توان بر اساس ویژگی های زیر طبقه بندی کرد:
زمان بندی: نیاز واقعی مشتریان احتمالی باید توسط محصولات و خدمات شما پاسخ داده شود.
مشکل: محصول و خدمات شما می تواند مشکل مشخصی که مشتری احتمالی دارد را برطرف کند.
ارزش: خدمات و محصولات شما به مشتری احتمالی کمک می کند با هزینه ای کمتر از ارزش هدف خود، به آن برسد و یک فروش موفق داشته باشید.
درد: نارضایتی های مشتری را محصولات و خدمات شما می تواند برطرف کند.
نتیجه: بدون خدمات و محصولات شما نیاز مشتری برطرف نمی شود اما با وجود آن ها خیلی سریع و ارزان به نتایج مورد قبول خود می رسند.
برای همه طبقه بندی ها، شفافیت مهم ترین عامل است و هم شما و هم مشتری باید کاملا واضح از همه چیز آگاهی داشته باشید.
قوانین فروش موفق در سایت سانسل
مشاور فروش حرفه ای چه ویژگی هایی دارد؟
ویژگی های یک مشاور فروش حرفه ای به شرح زیر است:
- مشاور فروش باید با انگیزه و علاقمند به آموزش و یادگیری نکات تاثیرگذار برای فروش بهتر باشد.
- باید با نگرش مثبت و مهارت های خود روی کسب و کار تاثیر عالی داشته باشد.
- در زمینه افزایش فروش به کسب و کارهای مختلف کمک کرده باشد.
- مشاور فروش باید در حوزه بازاریابی و فروش سابقه کار داشته باشد.
- به روش های نوین بازاریابی تسلط داشته باشد.
فرآیند دریافت خدمات مشاوره فروش در سایت سانسل
