سانسل

آموزش تکنیک های فروش و مشاوره فروش موفق

سانسل

آموزش تکنیک های فروش و مشاوره فروش موفق

عناوین یادداشت‌ها

  • فروش محصول محور و فروش مشاوره ای چه تفاوت هایی دارند؟ چهارشنبه 10 آذر 1400 14:52
    تفاوت های اساسی بین دو روش فروش محصول محور و فروش مشاوره ای وجود دارد که به آن ها اشاره می کنیم: نقطه توجه در فروش محصول محور، محصولات است اما در فروش مشاوره ای مشتری و نیازهایش است. در فروش مشاوره ای تاکید بر روی ارزش‌ها است اما در فروش محصول محور، قیمت، فاکتور اصلی است. فروشنده در فروش مشاوره ای به عنوان یک مشاور...
  • فروش مویرگی چیست؟ سه‌شنبه 9 آذر 1400 13:48
    فروش مویرگی به زنجیره کسب و کاری که به کمک آن محصول یا خدمات به دست مشتری برسد گفته می شود. این زنجیره شامل عمده فروشان، خرده فروشان و توزیع کنندگان می شوند که از طریق کامیون، ماشین، موتور و یا اینترنت فعالیت می کنند. قبلا فروش مویرگی فقط برای مواد اولیه استفاده می شد اما امروزه خیلی از کسب و کارها سعی دارند با فروش...
  • برنامه ریزی فروش چه تاثیری در افزایش فروش دارد؟ دوشنبه 8 آذر 1400 21:57
    شکل گیری و تدوین برنامه اولین مرحله از برنامه ریزی فروش است و در دومین مرحله فروشنده باید از برای رسیدن به اهداف از مهارت های خود استفاده کنند و برنامه تدوین شده را اثبات کنند. یک نکته مهم در مدیریت، برنامه ریزی فروش است. برای داشتن یک برنامه ریزی با کیفیت باید هوشمندانه رفتار کرد. تحقیق اصولی برای فروش در بازار از...
  • اهداف برنامه عملیاتی فروش چیست؟ یکشنبه 7 آذر 1400 22:19
    افزایش توانایی تیم مدیریت شرکت برای رسیدن به یک هدف واحد با استفاده از منابع بحرانی شرکت، هدف اصلی برنامه عملیاتی فروش به حساب می آید. استفاده از نرم افزار های گسترده برای برنامه عملیاتی فروش، گاهی ممکن است نتواند فرآیندهای بودجه بندی و برنامه ریزی مالی را کنترل کند. در این صورت اهداف شرکت به نتیجه نمی رسد. مزایای...
  • مزایای فروش مویرگی چیست؟ شنبه 6 آذر 1400 14:17
    در ادامه با توضیح مزایای فروش مویرگی با ما همراه باشید. در فروش مویرگی ریسک کاهش پول کاهش می یابد امروزه با وجود مشتریان زیاد در فروش مویرگی ریسک از بین رفتن پول کاهش یافته است اما بازهم شرکت ها این امکان را دارند که محصول را به یک یا چند عمده فروش بفروشند. افزایش میزان فروش در سیستم فروش مویرگی ، نتایج اصولا به زودی...
  • آیا امکان ارسال کالا به ایران از فروشگاه ebay وجود دارد؟ جمعه 5 آذر 1400 17:38
    فروش در ebay و ارسال محصولات پستی به ایران به دلیل وجود تحریمات آمریکا وجود ندارد. اگر قصد خرید از وب سایت را دارید باید ابتدا آدرس یکی آشنایان خود در خارج از کشور را ثبت کنید و پس از ارسال محصول به آن محل، مجددا محصول را برای شما ارسال کنند اما باید هزینه های بسته بندی و ارسال محصولات را هم در نظر بگیرید. ثبت نام...
  • خدمات عضویت طلایی برای فروش در علی بابا چیست؟ چهارشنبه 3 آذر 1400 13:16
    برای استفاده از تمام امکانات پلتفرم علی بابا مثل پایگاه مشتری( customer base ) و عملکرد سایت ( site functionality ) نیاز به عضویت طلایی دارید. عضویت طلایی برای فروش در علی بابا ب ه سه سطح زیر تقسیم بندی می شود: پایه ( Basic ) استاندارد ( Standard ) ویژه ( Premium ) دسترسی هر سطح به ویترین محصولات تا 100برابر می تواند...
  • نکات مهمی که در فروش تلفنی باید رعایت شود سه‌شنبه 2 آذر 1400 17:33
    در این بخش از آموزش فروش تلفنی به بایدها و نبایدها در این زمینه می‌پردازیم: نگرش شما از طریق اعتماد به نفستان بازتاب داده می‌شود، پس در مرحله اول باید اعتماد به نفس داشته باشید و خودتان را قبول داشته باشد. صداقت داشته باشید. برای رسیدن به نتایج خوب باید صبور باشید. از سلامت خط تماس خود باید اطمینان داشته باشید. برای...
  • فروش B2c چیست؟ دوشنبه 1 آذر 1400 15:16
    بر خلاف فروش B2B یا business 2 business در فروش B2C یا Business to Consumer محصول یا خدمت مستقیم توسط مصرف کننده نهایی به مصرف می‌رسد. بسیاری از فروش‌هایی که در بازار امروز انجام می‌شود فروش‌های B2C هستند؛ مانند فروش لوازم التحریر به دانش آموزان و دانشجویان یا ارائه خدمات پزشکی به بیماران! در این مفهوم از مفاهیم فروش...
  • در دوره های آموزش فروش حرفه ای، لازمه موفقیت فروشنده چه چیزی معرفی می شود؟ یکشنبه 30 آبان 1400 11:12
    برنامه ای که نشان می دهد چگونه می توان برای محصولات و خدمات خود مزیت رقابتی داشت و باعث جذب مشتری و افزایش فروش شود، استراتژی فروش گفته می شود. استراتژی فروش برای هر کسب و کار متفاوت است و در آن مواردی مثل اهداف و چشم اندازها، بررسی رقبا، شناخت مشکلات، راه های رسیدن به سود و... مشخص می شود. آموزش فروش حرفه ای لازمه ی...
  • مهم ترین اقدامات برای تاثیر گذاری بر احساسات مشتری شنبه 29 آبان 1400 15:44
    پس از این که تا حدودی اعتماد مشتری را جلب کردیم، باید تلاش کنیم مستقیما بر روس احساسات آن تاثیر بگذاریم. یکی از اشتباهات بزرگ که فروشندگان فروش خدمات و کالا انجام می دهند، بیان توضیحات بیش از حد درباره کالا و خدمات است در صورتیکه مشتری باید از سودی که از خرید کالا یا خدمات میبرد مطلع شود. خوب بودن خدمات دلیلی برای...
  • چگونگی تشکیل باشگاه مشتریان جمعه 28 آبان 1400 18:32
    حال که به اهمیت باشگاه مشتریان پی بردید، نوبت به نحوه تشکیل این باشگاه می‌رسد. چگونه یک باشگاه برای مشتریان داشته باشیم؟ نخستین و مهم‌ترین گام این است که یک برنامه ریزی ابتدایی برای اجرای این ایده داشته باشید و هر اطلاعاتی نیاز دارید از مشتریان جمع آوری کنید. این اطلاعات شامل داده‌هایی در خصوص عادات خرید هر مشتری است؛...
  • مشاور فروش چه وظایفی دارد؟ چهارشنبه 26 آبان 1400 15:30
    شناسایی مشتریان بالقوه و معرفی محصول به آن ها به طوری که باعث افزایش میزان فروش شود. مشاور فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و نیازهای مشتریان را جمع آوری کند و نسبت به آنها شناخت داشته باشد. در مصاحبه و استخدام نیروهای فروش همکاری داشته باشد. مشاور فروش باید با توجه به بودجه سازمان محصولات را قیمت گذاری کند. در جهت...
  • 3نکته مهم برای متقاعد سازی مشتری در فروش صنعتی چیست؟ سه‌شنبه 25 آبان 1400 19:46
    یک بازاریاب در زمینه فروش صنعتی مهم ترین دغدغه ای که دارد، رسیدن به توافقی سودمند است و تولید کننده با در نظر گرفتن موارد زیر باید برای متقاعدسازی مشتری تلاش کند: کیفیت قیمت جذابیت تخفیف ویژه دوره آموزش فروش صنعتی تا پایان آبان در سایت سانسل
  • انتشار محتوا مفید و با کیفیت برای فروش در اینستاگرام دوشنبه 24 آبان 1400 17:04
    معرفی توسط مشتریان برای فروش در اینستاگرام نوعی بازاریابی دهان به دهان است. این روش علاوه بر اینکه تاثیر بسیار خوبی در افزایش فروش دارد، کاملا هم رایگان است و در دوره های آموزش فروش در اینستاگرام به این روش بازاریابی تاکید می شود. رضایت هر نفر می تواند تا حدود 10 نفر مشتری دیگر را برای شما داشته باشد. با اشتراک گذاری...
  • مزایای قیف فروش در کسب و کار چیست؟ یکشنبه 23 آبان 1400 16:13
    از مرحله آشنایی با مشتری تا تبدیل شدن به مشتری واقعی مراحل سختی درپیش است که قیف فروش در این راه مزایایی دارد. در ادامه به این مزایا میپردازیم: شناخت مشتری واقعی: مشتری واقعی به کمک این روش از میان کسانی که آگهی تبلیغ شما را مطالعه کردند یا وارد سایت شده‌اند، شناسایی می‌شود. پیش‌بینی بازار: با استفاده از قیف فروش...
  • شبکه های اجتماعی چه تاثیری در فروش B2b دارند؟ شنبه 22 آبان 1400 12:43
    در شبکه های اجتماعی راه جدیدی برای ارتباط بین کسب و کارها ایجاد شد. بررسی هایی که توسط چادویک مارتین بیلی و iModerate انجام شد نشان داد که شرکت ها بیشتر از طریق شبکه های اجتماعی خرید می کنند. راهکارهای استفاده از شبکه های اجتماعی به نفع شرکت های فروش B2b شده است. در فروش از طریق شبکه های اجتماعی خرده فروشی اهمیت ندارد...
  • مشاور فروش بین الملل چه نقشی در صادرات محصول دارد؟ جمعه 21 آبان 1400 11:13
    برای گسترش استراتژی فروش بین الملل، مشاور فروش بین الملل می تواند ارتباط نزدیکی با مشتریان ایجاد کند. همه خدماتی که مشاور فروش بین الملل در آن نقش دارد، شامل موارد زیر است: بازارهای بالقوه جغرافیایی را برای هدف گیری شناسایی می کند. مشاور فروش بین الملل برای بازار های هدف انتخاب شده، بینشی صحیح ایجاد می کند. بهترین...
  • داشتن برنامه عملیاتی فروش چه مزایایی دارد؟ چهارشنبه 19 آبان 1400 21:39
    جهت دهی درست در طول عملیات و مشخص کردن مراحل و زمان بندی از مزایای برنامه عملیاتی فروش است. داشتن یک برنامه عملیاتی خوب، اهداف را همیشه در نظر شما نگه می دارد که این کار باعث انگیزه و تعهد در شما می شود. امکان پیگیری و سنجش هدف در راه پیشرفت، با داشتن برنامه عملیاتی فروش میسر می شود. از طریق یک برنامه ریزی خوب می توان...
  • معرفی بهترین سایت های خرید و فروش عمده اینترنتی سه‌شنبه 18 آبان 1400 20:53
    پس از انتخاب و شناخت محصول برای فروش عمده، مرحله بعد پیدا کردن مکانی برای فروش محصولات است. آموزش فروش عمده تعدادی از سایت ها برای فروش عمده اینترنتی را معرفی می کند: سایت علی بابا وب سایت علی بابا بزرگترین منبع خرید و فروش عمده کالا در جهان است. علی بابا در دسته بندی های مختلف محصولات را برای خریداران قرار داده است....
  • وظیفه فروشنده از نظر فیلیپ کاتلر چیست؟ دوشنبه 17 آبان 1400 19:54
    فروشنده باید با استفاده از تکنیک‌های فروشندگی وظیفه خود را به بهترین شکل انجام دهد چون اگر مشتری به حال خود رها شود، به اندازه کافی از فروشگاه خرید نمی‌کند. همه این تکنیک‌های مورد نیاز با سریعترین روش بازدهی در دوره آموزش فروشندگی ارائه می‌شود. اصول آموزش فروشندگی در سایت سانسل
  • اصول و مقررات فرانچایز چیست؟ یکشنبه 16 آبان 1400 22:49
    قرارداد فرانچایز برای شرکت های مختلف، متفاوت است. اما در همه قراردادها باید سه پرداختی از صاحب امتیاز به فرانشیز پرداخت شود: امتیاز گیرنده باید به صورت پیش پرداخت حق استفاده از برند را بخرد. امتیاز گیرنده باید هزینه آموزش، تجهیزات یا خدمات مشاوره تجاری را به صاحب امتیاز پرداخت کند. به صورت یک عدد ثابت و یا درصدی از...
  • آموزش روش شروع فروش در آمازون شنبه 15 آبان 1400 22:03
    آموزش فروش در آمازون قبل از شروع هرکاری به این نکته تاکید می کند که برای فعالیت و فروش در آمازون حتما باید در لیست کشور های موجود آمازون باشید. در ادامه به نکات مهم برای فروشنده شدن در آمازون توجه کنید: انتخاب محصول مورد نظر پس از انتخاب اکانت بین دو اکانت حرفه ای و فردی، باید از میان 20 دسته بندی محصولات، محصولات...
  • فدراسیون آموزش فروش مستقیم چگونه شروع به فعالیت کرد؟ جمعه 14 آبان 1400 21:07
    در سال 1973 تعدادی از افراد انجمن فروش مستقیم ، فدراسیون آموزش فروش مستقیم(DSEF) را تاسیس کردند. سازمان‌های بین‌المللی غیرانتفاعی برنامه‌های خود را برای مقایسه به به این فدراسیون ارائه میدادند، برنامه‌هایی از قبیل: حمایت محافظت از حقوق مصرف کنندگان، آموزش مسائل مرتبط با صنعت و توانمندسازی افراد از لحاظ بازده اقتصادی....
  • پلن فروش چیست و چه کاربردی در کسب و کار دارد؟ چهارشنبه 12 آبان 1400 19:08
    پلن فروش بر اساس تکنیک های بازاریابی یک طرح برنامه ریزی شده و منسجم ارائه می دهد. پلن فروش می تواند کسب و کارها را متحول کند. برای رسیدن به اهداف کوتاه مدت و بلند باید طبق یک برنامه فروش دقیق پیش بروید. شناخت مشتریان هدف اولین قدم است برای اینکه بتوانید پلن فروش مناسب کسب و کار خود بنویسید. سپس باید مراحل ارائه خدمات...
  • برای تشکیل تیم فروش، استعداد فروش و فروشندگی چه اهمیتی دارد؟ سه‌شنبه 11 آبان 1400 17:42
    شما به عنوان مدیر یک مجموعه باید در استخدام افراد دقت کنید که کارجویان فروشندگی را به خوبی آنالیز کرده و ایشان را زیر ذره بین خود قرار دهید. فروشنده‌ها به لحاظ شخصیتی باید دارای ویژگی‌های خاصی همچون وظیفه شناسی، ابتکار عمل، سماجت، خلاقیت، علاقمندی، تعهد، روابط اجتماعی قوی و مدیریت زمان باشند. برای تشکیل تیم فروش باید...
  • مهم ترین نکات افزایش فروش کالا دوشنبه 10 آبان 1400 18:35
    مشاور فروش کالا بر نکات زیر برای افزایش فروش کالا تاکید دارد: مشخص کردن استراتژی فروش فروش کالا در تعداد محدود کار چندان سختی نیست اما برای کالا در تعداد بالا ناچار به امتحان روش های فروش مختلفی هستید و کار پیچیدگی بیشتری دارد. برای رسیدن به اهداف خود در فروش کالا نیازمند یک استراتژی بلند مدت هستید که در شروع کار باید...
  • زنجیره تامین خرده فروشی چگونه است؟ یکشنبه 9 آبان 1400 19:37
    تولید کنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان ومشتریان زنجیره تامین خرده فروشی را تشکیل می دهند. عمده فروش و تولید کننده ارتباط مستقیم با یکدیگر دارند اما خرده فروش با عمده فروش ارتباط دارد. نقش هر گروه در زنجیره خرده فروشی به صورت زیر است: تولید کنندگان با استفاده از ماشین آلات، مواد خام و نیروی انسانی کالاها را تولید می...
  • عوامل موثر در موفقیت شرکت های فروش بین الملل چیست؟ شنبه 8 آبان 1400 15:00
    آموزش فروش بین الملل برای تبدیل شدن به یک متخصص در این زمینه بسیار با اهمیت است. شرکتی که در حوزه فروش بین الملل فعالیت می کند، با استفاده از اطلاعات و تجربه یک تیم متخصص در فروش و صادرات می تواند به موفقیت های بزرگ دست یابد. شرایطی مثل شرایط اقتصادی همیشه ثابت نیست و تحت کنترل متخصصان نیست اما در کل با وجود متخصصین...
  • نه شنیدن در فرآیند فروش چه چالشی برای فروشنده ایجاد می کند؟ جمعه 7 آبان 1400 21:35
    در سال‌های گذشته شاهد بوده ایم که فروش به صورت تجربی آموخته و عملی می‌شد اما امروزه افراد متخصص دریافته‌اند فروش نیز مانند هر علم دیگری آموختنی است. بر هر فروشنده‌ای لازم است که فروش را آموزش دیده و سپس عملی کند اما موفقیت در گام‌های ابتدایی حاصل نمی‌شود؛ حتی فروشنده‌های بسیار حرفه‌ای نیز در طی فرایند فروش دچار چالش...