برای تشکیل تیم فروش، استعداد فروش و فروشندگی چه اهمیتی دارد؟
شما به عنوان مدیر یک مجموعه باید در استخدام افراد دقت کنید که کارجویان فروشندگی را به خوبی آنالیز کرده و ایشان را زیر ذره بین خود قرار دهید. فروشندهها به لحاظ شخصیتی باید دارای ویژگیهای خاصی همچون وظیفه شناسی، ابتکار عمل، سماجت، خلاقیت، علاقمندی، تعهد، روابط اجتماعی قوی و مدیریت زمان باشند. برای تشکیل تیم فروش باید بررسی کنید که داوطلبانی که به لحاظ شخصیتی ویژگیهای لازم را دارند دارای اولویت بیشتری برای استخدام هستند. راههای مختلفی برای تحلیل و بررسی شخصیت افراد وجود دارد که تستهای شخصیتی مهمترین آنها است. هنر گوش دادن و شنیدن ویژگی مهم دیگری است که یک فروشنده باید داشته باشد. برای دریافتن اهمیت این موضوع، یک فروشنده ایدهآل (از دید خودتان) را به یاد آورید؛ از یک فروشنده خوب چه انتظاری دارید؟ همان ویژگیها، ویژگیهایی است که در تکمیل تیم فروش خود باید به آن توجه کنید.
برای اطلاع از اصول و قواعد تشکیل تیم فروش به سایت سانسل مراجعه کنید.
مهم ترین نکات افزایش فروش کالا
مشاور فروش کالا بر نکات زیر برای افزایش فروش کالا تاکید دارد:
مشخص کردن استراتژی فروش
فروش کالا در تعداد محدود کار چندان سختی نیست اما برای کالا در تعداد بالا ناچار به امتحان روش های فروش مختلفی هستید و کار پیچیدگی بیشتری دارد. برای رسیدن به اهداف خود در فروش کالا نیازمند یک استراتژی بلند مدت هستید که در شروع کار باید برای خود مشخص کنید.
مشخص کردن مشتری ها برای فروش کالا
برای فروش کالا باید بدانید محصولتان به درد چه آدم هایی و در چه موقعیت هایی می خورد تا بتوانید انتخاب بهتری در کانال ها و سایت های فروش داشته باشید. برای مثال در اینستاگرام بیشتر خانم های خانه دار به دنبال خرید هستند.
پیدا کردن راه های دسترسی به مشتری
بعد از شناخت مشتریان باید برای فروش کالا راه های دسترسی به آن ها را پیدا کنید. برای فروش بسیاری از کالاها روش های سنتی مفید هستند. با استفاده از روش هایی مثل تبلیغات در مجلات مخاطب خانگی مورد هدف است و با فرستادن بازاریاب ها میتوانیم مغازه داران را مورد هدف قرار دهیم.
معرفی بهترین روش های فروش کالا در اینترنت در سایت سانسل
زنجیره تامین خرده فروشی چگونه است؟
تولید کنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان ومشتریان زنجیره تامین خرده فروشی را تشکیل می دهند. عمده فروش و تولید کننده ارتباط مستقیم با یکدیگر دارند اما خرده فروش با عمده فروش ارتباط دارد. نقش هر گروه در زنجیره خرده فروشی به صورت زیر است:
- تولید کنندگان با استفاده از ماشین آلات، مواد خام و نیروی انسانی کالاها را تولید می کنند.
- عمده فروشان پس از خرید کالا از تولید کنندگان، کالاها را با حجم بالا به خرده فروشان می فروشند.
- خرده فروشان با قیمت بیشتر و حجم کمتر کالاها را به مصرف کننده نهایی می فروشند.
- مصرف کننده کالای مورد نظر خود را از خرده فروش می خرد.
عوامل موثر در موفقیت شرکت های فروش بین الملل چیست؟
آموزش فروش بین الملل برای تبدیل شدن به یک متخصص در این زمینه بسیار با اهمیت است. شرکتی که در حوزه فروش بین الملل فعالیت می کند، با استفاده از اطلاعات و تجربه یک تیم متخصص در فروش و صادرات می تواند به موفقیت های بزرگ دست یابد. شرایطی مثل شرایط اقتصادی همیشه ثابت نیست و تحت کنترل متخصصان نیست اما در کل با وجود متخصصین در فروش بین الملل شرکت ها به سوددهی میرسند.عوامل زیر نیز در کنار وجود متخصص باعث موفقیت می شوند:
انتخاب بهترین روش در بازاریابی برای فروش بین الملل
آشنایی با زبان کشورهای مختلف باعث راحتی در برقراری ارتباط و بستن قراردادهای تجاری بهتر می شود.
تبلیغات برای فروش بین الملل در داخل و خارج باعث شناخنه شدن برند و در نتیجه موفقیت می شود.
وجود بازاریاب توانا در فروش بین الملل برای رسیدن به موفقیت، با اهمیت است. بازاریاب اگر توانا باشد می تواند با بهترین پاسخ ها در مذاکرات زمینه بستن قرارداد های فوق العاده را آماده کند.
شرکت در نمایشگاه ها و گردهمایی های تجاری و تخصصی برای رسیدن به موفقیت در فروش بین الملل بسیار مفید است زیرا باعث آشنایی با دیگر برندها و همچنین معرفی برند شرکت می شود.
افزایش دائمی کیفیت محصولات باعث رضایتمندی مشتری و در نتیجه عقد قرارداد های بیشتر و موفقیت در فروش بین الملل می شود.
استفاده از وسایل ارتباط جمعی
استفاده از سایت های فروش اینترنتی و وسایل ارتباط جمعی باعث پیشرفت در فروش بین الملل می شود زیرا هرروز میتوان از این طریق مشتریان جدید جلب کرد و همچنین در سراسر جهان نمایندگی داشته باشد.
نه شنیدن در فرآیند فروش چه چالشی برای فروشنده ایجاد می کند؟
در سالهای گذشته شاهد بوده ایم که فروش به صورت تجربی آموخته و عملی میشد اما امروزه افراد متخصص دریافتهاند فروش نیز مانند هر علم دیگری آموختنی است. بر هر فروشندهای لازم است که فروش را آموزش دیده و سپس عملی کند اما موفقیت در گامهای ابتدایی حاصل نمیشود؛ حتی فروشندههای بسیار حرفهای نیز در طی فرایند فروش دچار چالش های فروش هستند و "نه" میشنوند. "نه" شنیدن بسیاری از مواقع به معنای ضعیف عمل کردن شما نیست و حتی باعث رشدتان نیز میشود.
راه حل انواع چالش های فروش در سایت سانسل
