نه شنیدن در فرآیند فروش چه چالشی برای فروشنده ایجاد می کند؟
در سال‌های گذشته شاهد بوده ایم که فروش به صورت تجربی آموخته و عملی می‌شد اما امروزه افراد متخصص دریافته‌اند فروش نیز مانند هر علم دیگری آموختنی است. بر هر فروشنده‌ای لازم است که فروش را آموزش دیده و سپس عملی کند اما موفقیت در گام‌های ابتدایی حاصل نمی‌شود؛ حتی فروشنده‌های بسیار حرفه‌ای نیز در طی فرایند فروش دچار چالش های فروش هستند و "نه" می‌شنوند. "نه" شنیدن بسیاری از مواقع به معنای ضعیف عمل کردن شما نیست و حتی باعث رشدتان نیز می‌شود.
راه حل انواع چالش های فروش در سایت سانسل
آموزش نحوه قیمت گذاری دردوره فروشندگی
قیمت کم به معنای فروش بیشتر نیست. روش های قیمت گذاری در دوره فروشندگی به شرح زیر است:
- در زمان قیمت گذاری در مورد رقبا تحقیق کنید. در صورت داشتن قیمت‌های بالا کیفیت بالا ارائه دهید.
- قیمت گذاری را بر اساس ارزش خریدار تعیین کنید.
- در دوره فروشندگی تاکید می شود که علاوه بر محاسبه هزینه‌ها و سود، عواملی مثل میزان تقاضا و راهکارهای کسب و کار بر قیمت گذاری تاثیر می‌گذارد.
تخفیف ویژه دوره فروشندگی تا پایان آبان در سایت سانسل
فروش شبکه ای چیست و چه کاربردی دارد؟
فروش شبکه ای برای اطلاع رسانی و آگاهی دادن به مشتریان از روش ساده دهان به دهان استفاده می کند. در این روش افراد به گفته های شخصی که درمورد محصولی اطلاع رسانی می کند، اعتماد می کنند و بدون پرداخت هزینه این اطلاعات زبان به زبان بین همه افراد جامعه پخش می شود. برای مثال اگر قیمت و کیفیت محصولات یک شرکت همیشه خوب باشد پس از خرید تعدادی از مشتریان در صورت رضایت آن ها این ویژگی ها زبان به زبان و به صورت شبکه ای میان مردم می چرخد و میزان فروش روز به روز افزایش پیدا می کند.
بهترین پاسخ به نیاز امروزه تولید کننده ها فروش شبکه ای است. نصف بیشتر از خرید های مردم از طریق اطلاع رسانی و تبلغات دوستانی است که قبلا محصولی را خریده اند و رضایت داشته اند. این در حالی است که بیشتر تولید کننده ها و شرکت ها هزینه های زیادی برای تبلیغات داشته اند اما این روش نتیجه بهتری داشته است.
برای اطلاع از اهداف فروش شبکه ای به سایت سانسل مراجعه کنید.
برای بهترین مشاور فروش سابقه کاری مهم است یا تحصیلات مرتبط؟
بهترین مشاور فروش باید هر دو مورد را برای فعالیت در حوزه خود داشته باشد. مثلا افرادی که در مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت تحصیل کرده اند، موارد تخصصی در حوزه فروش را می دانند که ممکن است دیگر افراد از آن آگاه نباشند.
تحصیلات و اعتماد به نفس در مشاوره فروش موثر است اما تجربه فروش در حوزه فعالیت شما هم بسیار مهم است زیرا اگر بی تجربه باشد با شرایط کسب و کار شما بیگانه است و این مورد ممکن است مدت ها زمان ببرد تا با همه شرایط آشنا شود. در نتیجه وجود تحصیلات و سابقه کاری هر دو برای بهترین مشاور فروش مهم است.
خدمات رایگان مشاوره فروش در سایت سانسل
وظیفه شناسی در تست فروشندگی نئو به چه معناست؟
بیش ترین ارتباط را با عملکرد شغلی، شخصیت وظیفه شناسی دارد. افرادی که در تست فروشندگی جزء دسته وظیفه شناسان قرار بگیرند، مسئولیت پذیر، منظم، هدف گرا و سخت کوش هستند. این افراد به خود افتخار می کنند که یک کار را به خوبی انجام داده اند و در امور کارها از رهبری و مدیر کار اطاعت می کنند و احترام می گذارند.
