3نکته مهم برای متقاعد سازی مشتری در فروش صنعتی چیست؟
یک بازاریاب در زمینه فروش صنعتی مهم ترین دغدغه ای که دارد، رسیدن به توافقی سودمند است و تولید کننده با در نظر گرفتن موارد زیر باید برای متقاعدسازی مشتری تلاش کند:
- کیفیت
- قیمت
- جذابیت
فرآیند خرید در فروش صنعتی چگونه است؟
در این قسمت از آموزش فروش صنعتی با مراحل فرآیند خرید در این زمینه با ما همراه باشید:
- بیشترین توجه در تبلیغات فروش صنعتی به منطق مشتریان وابسته است.
- اولویت خرید مشتریان قیمت محصولات نیست.
- تیم خرید در فروش صنعتی پس از شناخت بازار هدف و نیاز مشتریان براساس اولویت اقدام به خرید می کنند.
4گام مهم در آموزش فروش صنعتی
آموزش فروش صنعتی برای شروع فروش صنعتی بر موارد زیر تاکید دارد:
مراحل شناسایی مشتری
همانند دیگر روش های فروش در فروش صنعتی هم شناسایی مشتری قدم اول است. شناخت مشتریان و محصولاتی که باعث بالا رفتن میزان سود شوند، بسیار ارزشمند است.
معرفی محصول
معرفی محصول به مشتریان گام دوم است. برای معرفی محصولات در فروش صنعتی علاوه بر استفاده از روش های سنتی حضور در شبکه های مجازی و اینترنت را از یاد نبرید زیرا مشتریان قبل از خرید محصولات خود بدون شک در اینترنت ویژگی های مهم را با یکدیگر بررسی می کنند. اگر در فضای مجازی و اینترنت فعالیت نداشته باشید امکان دیده شدن شما بسیار کم می شود.
برقراری جلسات حضوری برای پرزنت مشتری در فروش صنعتی
قدم بعدی پس از اعتماد کردن و جذب مشتری برقراری جلسه حضوری برای پرزنت مشتری است و دیگر نیاز به معرفی محصولات نیست زیرا قبلا اطلاعات مورد نیاز به مشتری داده شده است.
مرحله پایانی بازاریابی در فروش صنعتی
پایان بازاریابی در فروش صنعتی زمانی است اشتیاق مشتری را برای بستن قرارداد احساس کنید. همه تمرکز خود را برای ایجاد یک رابطه سودمند قرار دهید و ادامه بحث خود را به موارد زیر اختصاص دهید:
- برقراری تماس با مشتریان
- ارسال ایمیل به مشتریان
- نحوه اطلاع رسانی تولیدات جدید به مشتریان
نکات مهم متقاعد سازی در فروش صنعتی در سایت سانسل