راه های پیشرفت در فروش B2b
آموزش فروش B2b تاکید دارد که برای موفقیت باید شرکت در بخش صنعت یک جزء اصلی قرار بگیرد. استفاده از تبلیغات تلویزیونی برای موفقیت در فروش B2b موثر نیست و باید به نکات زیر اهمیت داده شود:
- شرکت در نمایشگاه های تجاری محبوب
- اطلاع رسانی از موقعیت شرکت از طریق ایمیل
- شرکت فعال در رسانه های اجتماعی
- برقراری ارتباط با خریداران و حضور در مراسمات شبکه صنعت
- پذیرش میزبانی وبینارهای اطلاعاتی
آموزش فروش B2b کاملا رایگان در سایت سانسل
تاثیر فوق العاده شبکه های اجتماعی در فروش B2b
در شبکه های اجتماعی راه جدیدی برای ارتباط بین کسب و کارها ایجاد شد. بررسی هایی که توسط چادویک مارتین بیلی و iModerate انجام شد نشان داد که شرکت ها بیشتر از طریق شبکه های اجتماعی خرید می کنند. راهکارهای استفاده از شبکه های اجتماعی به نفع شرکت های فروش B2b شده است. در فروش از طریق شبکه های اجتماعی خرده فروشی اهمیت ندارد زیرا ریسک خرده فروشی به سبک اینترنتی بالا است.
فعالیت های فروش B2b در چه زمینه ای است؟
بیشتر فعالیت های فروش B2b مربوط به تکنیک ها و بستن معاملات فروش است. طبق آمارها 47% از مشتریان جذب شده توسط نمایندگان فروش جذب شده اند و نه از طریق بازاریابی، مراجعه مشتری و یا خدمات مشتری.
برخی از موارد زیر اگر چه مربوط به B2C هستند، اما نمونه هایی از فعالیت های کلیدی فروش B2B به شمار می آیند:
- صلاحیت لید ورودی از طریق تحقیق
- شناسایی ذینفعان اصلی در مشاغل
- برقراری تماس تلفنی، ارسال ایمیل و اطلاع رسانی
- جذب لیدها و ایجاد روابط پایدار با آنها
- تنظیم قرارها و برنامه ریزی فعالیت های پیگیری
- نظارت بر پیشرفت قیف فروش خود با کمک داده های مربوطه
برای رسیدن به بلوغ فروش B2b اگر فعالیت های روزمره بیشتر حول شروع و توسعه روابط خریدار باشد، ممکن است مدتی طول بکشد. پس نمایندگان فروش باید زمان خود را بر اساس بازده بلند مدت تنظیم کنند.
دوره رایگان آموزش فروش B2b در سایت سانسل
ارائه تخفیف بیش از حد در فروش B2b چه تاثیری دارد؟
در فروش B2b با قیمت های پایین فقط مشتریان سطح پایین را می توانید جذب کنید. اما برای مشتریان ایده آل ارزش محصول مهم تر از قیمت آن است. پس سعی کنید ارائه تخفیف را فقط برای موارد خاص در نظر بگیرید زیرا تخفیفات بیش از حد ارزش شما را برای مشتریان خاص پایین می آورد. بجای تخفیف با اطمینان کامل و اعتماد بنفس ارزش محصول خود را بیان کنید.
استفاده از این روش باعث جذب مشتریان دائم برای شما می شود نه مشتریانی که فقط ممکن است یکبار بخاطر تخفیف از شما خرید کنند.
دوره رایگان آموزش فروش B2b تا پایان دی در سایت سانسل
شبکه های اجتماعی چه تاثیری در فروش B2b دارند؟