تاثیر فوق العاده شبکه های اجتماعی در فروش B2b
در شبکه های اجتماعی راه جدیدی برای ارتباط بین کسب و کارها ایجاد شد. بررسی هایی که توسط چادویک مارتین بیلی و iModerate انجام شد نشان داد که شرکت ها بیشتر از طریق شبکه های اجتماعی خرید می کنند. راهکارهای استفاده از شبکه های اجتماعی به نفع شرکت های فروش B2b شده است. در فروش از طریق شبکه های اجتماعی خرده فروشی اهمیت ندارد زیرا ریسک خرده فروشی به سبک اینترنتی بالا است.
فعالیت های فروش B2b در چه زمینه ای است؟
بیشتر فعالیت های فروش B2b مربوط به تکنیک ها و بستن معاملات فروش است. طبق آمارها 47% از مشتریان جذب شده توسط نمایندگان فروش جذب شده اند و نه از طریق بازاریابی، مراجعه مشتری و یا خدمات مشتری.
برخی از موارد زیر اگر چه مربوط به B2C هستند، اما نمونه هایی از فعالیت های کلیدی فروش B2B به شمار می آیند:
- صلاحیت لید ورودی از طریق تحقیق
- شناسایی ذینفعان اصلی در مشاغل
- برقراری تماس تلفنی، ارسال ایمیل و اطلاع رسانی
- جذب لیدها و ایجاد روابط پایدار با آنها
- تنظیم قرارها و برنامه ریزی فعالیت های پیگیری
- نظارت بر پیشرفت قیف فروش خود با کمک داده های مربوطه
برای رسیدن به بلوغ فروش B2b اگر فعالیت های روزمره بیشتر حول شروع و توسعه روابط خریدار باشد، ممکن است مدتی طول بکشد. پس نمایندگان فروش باید زمان خود را بر اساس بازده بلند مدت تنظیم کنند.
انواع استراتژی فروش b2b در سایت سانسل
شبکه های اجتماعی چه تاثیری در فروش B2b دارند؟
